Marketing is energie
Alles is energie, hoor je mensen vaak zeggen. Zeker als je bezig bent met bewustzijnsontwikkeling. Daarin wordt geleerd dat energie de basis is van al het leven. En dit is geen spiriwiri prietpraat (wat het plaatje wel doet vermoeden;-). Als je naar de kleinste deeltjes kijkt, zie je dat alles trilt. Ook gedachten zijn energie. Energie trekt soortgelijke energie aan of stoot juist af. Als je op een feestje komt voel je sfeer, ook dit is energie. En als de energie niet stroomt, dan gebeurt er ook niets. Het licht blijft uit. Wat heeft dat dan met marketing te maken…
Bij de een wel, en de ander niet
In mijn werk begeleid ik veel bedrijven op het gebied van marketing. Daarin geef ik hen strategisch advies en werk ik plannen uit. In de uitwerking van de plannen pas ik natuurlijk beproefde recepten toe. Interessant is dat zo’n recept, of treintje -zoals ik ze noem- bij de ene klant wel werkt en bij de andere klant niet. Hoe kan dat?
Succes afhankelijk
Natuurlijk is het succes afhankelijk van heel veel factoren, zoals budget, kwaliteit content, of timing. Maar zeker zo belangrijk is ‘de energie’. Het valt me op dat marketing efforts weinig opleveren als de energie in de organisatie niet stroomt of als het team heel kritisch of voorzichtig is en de passie ontbreekt.
Als het niet stroomt
Dat de ‘energie in de organisatie niet stroomt’ is een term afkomstig uit het systemische werk. De energie in een systeem kun je inzichtelijk maken met een opstelling. Je hebt vast wel eens gehoord van een familie- of organisatieopstelling. Met een opstelling maak je onder andere inzichtelijk hoe de verschillende onderdelen zich tot elkaar verhouden. En dat doe je door ‘in te tappen’ op de energie. Dat klinkt vaag, en dat is het ook;-) Maar als je zelf een opstelling meemaakt, zie je hoe magisch het is en hoe ongelofelijk veel inzicht het geeft. Met mijn systemische oog zie en voel ik wanneer het bij een organisatie niet stroomt. Er is dan gedoe in het management, de omzet staat onder druk of investeerders voeren de druk op, noem maar op. Dit komt vaak tot uiting in onrust op de werkvloer, hoog ziekteverzuim, mensen die weggaan én marketing efforts die weinig opleveren.
Zonder passie
Als men sceptisch of voorzichtig is, dan kan je stellen dat het vertrouwen laag is en dat er ergens wat angst zit. Angst blokkeert… de energie. En als de energie niet stroomt, dan trek je niet aan. Je herkent dit in een tegenovergesteld voorbeeld. Als je iemand vol vertrouwen en met passie hoort praten, dan voel je dat de energie stroomt.
Energie is impact
Zie de marktkoopman die uit volle borst met veel passie zijn waar aanprijst. Daar staan vaak mensen naar te kijken. Wat maakt het dat mensen stoppen en blijven kijken. Zijn energie trekt aan. Online kun je het ook ervaren; de ene sponsored post valt wel op, de andere scroll je zo voorbij. Ga maar eens letten waarom je stopt. Het is de energie die het uitstraalt. Heel specifiek kun je het vaak niet eens benoemen.
Check de energie
Dus check bij het opstellen van je marketingplannen, wat de energie is die je erin legt. Voel je dat het niet lekker stroomt, ga daar dan het gesprek over aan. En laat je niet verleiden om uitspraken te doen over het resultaat. Marketing is namelijk afhankelijk van de energie.
